Proces Business Turnaround- główne założenia.

Proces Turnaround Management jest procesem przemiany, który obejmuje swoim zakresem nie tylko działania natury finansowej, ale przede wszystkim strategicznej i operacyjnej. Kluczem w procesie zdrowienia firmy jest przede wszystkim znalezienie prawdziwych źródeł problemów. Działania w zakresie restrukturyzacji finansowej często są niewystarczające z powodu tego, że oddziałują tylko na skutki kryzysu, takie jak na przykład problemy z płynnością. Tylko połączone, holistyczne działania mogą przynieść trwałe rezultaty. Zdrowienie firmy wiąże się z jej gruntowną przemianą.

Złożoności problemów, źródeł kryzysu i środków naprawczych nie da się jednak przedstawić w tak krótkim opracowaniu, każda firma potrzebuje indywidualnego podejścia, jednak poniższa lista może stanowić punkt wyjściowy dla dalszych pomysłów, obszarów i wskazówek w procesie Turnaround, jak i być inspiracją do dalszych zmian.

PRZYCHODY:

•  Skoncentruj wysiłki na obszarach, gdzie spodziewane są najwyższe zwroty: Skup się na rynkach, klientach, partnerach lub ofertach, które historycznie przynosiły największe zyski.

• Skieruj strategie marketingowe na podstawowe perspektywy: Skoncentruj wysiłki marketingowe na podstawowych perspektywach, zapewniając efektywne wykorzystanie zasobów do przyciągania najbardziej obiecujących leadów.

•  Eksploruj innowacyjne modele biznesowe lub źródła przychodów: Badaj nowe potencjalne ścieżki generowania przychodów lub przyjmuj nowe modele biznesowe zgodne z trendami rynkowymi i preferencjami klientów.

• Oceń strategie cenowe i dostosuj je w razie potrzeby, aby zwiększyć rentowność: Oceń taktyki cenowe i dokonaj dostosowań w celu zwiększenia rentowności, w tym minimalizując rabaty lub wprowadzając elastyczną cenę w zależności od popytu i konkurencji.

• Oceń portfolio produktów lub usług, aby upewnić się, że jest zgodne z popytem rynkowym i celami firmy: Przejrzyj linię produktów/usług, aby upewnić się, że spełnia wymagania rynku i efektywnie współgra z celami firmy.

KOSZTY

•  Dąż do obniżenia kosztów poprzez optymalizację  np. poprzez pozyskiwania surowców bezpośrednio.

• Uprość oferty produktowe, aby zmniejszyć złożoność i ograniczyć wydatki na produkcję.

•  Znajdź i wdroż natychmiastowe środki oszczędności w wydatkach takich jak podróże, infrastruktura IT, wynajem i rekrutacja.

•  Przeanalizuj opcje przekształcenia kosztów stałych w koszty zmiennych, oferując większą elastyczność w czasach niepewności.

•  Badaj możliwości zlecenia funkcji niezwiązanych z głównym obszarem działalności, takich jak HR, płace, IT i finanse specjalistycznym dostawcom.

•  Usuń zbędne koszty i przejrzyj politykę, aby zapewnić, że wydatki są zgodne z celami biznesowymi.

• Dostosuj poziomy obsługi i oczekiwania w funkcjach wsparcia i administracji, aby lepiej dopasować je do celów oszczędzania kosztów: Dopasuj poziomy obsługi i oczekiwania w funkcjach wsparcia i administracji do celów oszczędzania kosztów.

• Tymczasowo zawieś nieistotne działania sprzedażowe, takie jak uczestnictwo w targach lub obsługa kont klientów o niskiej wartości: Wstrzymaj działania sprzedażowe, takie jak udział w targach lub obsługa klientów o niskiej wartości.

• Zidentyfikuj i usuń działania, które nie przyczyniają się do tworzenia wartości, przeznaczając zasoby na bardziej produktywne zadania: Zidentyfikuj i usuń zadania, które nie przynoszą wartości, przekierowując zasoby na bardziej korzystne działania.

• Standaryzuj przepływy pracy i procesy, aby poprawić efektywność i przyspieszyć podejmowanie decyzji.

•  Zdefiniuj role i odpowiedzialności jasno, aby uniknąć powielania wysiłków i zwiększyć odpowiedzialność.

•  Przeprowadź kompleksową ocenę zdolności organizacyjnych, aby zlokalizować obszary wymagające poprawy lub braki w umiejętnościach.

• Przeanalizuj Kluczowe Wskaźniki Efektywności (KPI), aby upewnić się, że są zgodne z celami strategicznymi i priorytetowymi wskaźnikami wydajności finansowej.

• Optymalizuj poziomy zapasów, aby zapobiec nadmiernemu gromadzeniu wolno obracających się produktów, zmniejszając koszty przechowywania i poprawiając przepływ gotówki.

•  Oceń poziomy zapasów bezpieczeństwa, aby dopasować je do zmian w popycie i minimalizować nadmiar zapasów.

•  Negocjuj warunki płatności z klientami i dostawcami, aby zwiększyć przepływ gotówki i płynność finansową..

•  Uprość procedury fakturowania, aby przyspieszyć pobieranie gotówki i zmniejszyć opóźnienia w otrzymywaniu płatności.

INWESTYCJE:

• Daj pierwszeństwo wydatkom inwestycyjnym niezbędnym dla podstawowych operacji biznesowych, odkładając lub anulując inwestycje nieistotne.

• Wykorzystaj w pełni istniejące inwestycje kapitałowe, zanim rozważysz nowe wydatki: Wykorzystaj w pełni istniejące inwestycje kapitałowe, zanim rozważysz nowe.

• Oceń infrastrukturę produkcyjną, aby znaleźć możliwości konsolidacji lub optymalizacji w celu obniżenia kosztów i poprawy wydajności.

•  Zbadaj opcje sprzedaży niewykorzystanych zakładów produkcyjnych lub wydzielenia nieistotnych aktywów, aby zoptymalizować działania i odblokować wartość.

Jak powinny zostać uzupełnione poniższe pola w firmie, która przeszła proces Turnaround?

Copyright,  2023